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淘宝创业:三个月赚了10万,跟朋友合伙开店却以失败告终

来源:我的电商故事 2021-03-21 04:35

第一次听说开淘宝赚钱,是2010年一次同学聚会,大家互问近况如何,没想到当年学习成绩很一般的一个女生,开淘宝店竟然每个月有8000-1.5万的收入。她是卖潮牌男装的,当时看她都有能力自己买车了我们同学都煞是羡慕。不过当时也就是羡慕羡慕,我觉得自己并不是做生意的料,并没有想着去创业,更别说去做淘宝。

2011年8月,我在呆了两年的公司呆不下去了,我失业了。在找了两个月工作无果后,我突发奇想抱着试一试的心态进入了电商行业,做了一个淘宝卖家。

我选择了饰品类目,花了300多元进了一些货。因为那是我能承受的。好不容易把淘宝店鼓捣得终于正常营业了,心情有点小激动。但一天,两天,三天过去,我的店根本没有任何生意,每天的流量也只有可怜的几个。

终于到了第七天的时候,有人拍下了我的一件宝贝,除去商品成本以及快递费,利润是6.9元。我顿时心情大好,想着如果每天能卖50个,100个,很快就要赚大钱了。

但接下来又陷入了没有生意的状态。我想反正就几百块钱,死马当活马医,把价格都调到本钱价,搞了好多个一元拍,在我的大力宣传促销下,慢慢的还真的卖出了一些宝贝。不过是在亏本经营,另外,饰品对照片的要求很高,我好多照片都不好看,激不起购买欲望。做了5个月之后,感觉经营太困难了,再这样下去饭都吃不上,不得不又开始去找工作。饰品好多都送给亲戚朋友了。

不过,我第一次开淘宝经营的店铺为我接下来的第二次创业打下了基础。

有一天在QQ上和一个很久没见面的高中同学聊了起来。她在一家服装厂上班。我们聊到了彼此的近况,聊到了我开淘宝店的失败经历。我想,假如可以把她工厂的服装拿来卖的话应该不错。我提出我的想法,没想到她也正有此意,她自己也想赚些外快。于是,我利用我自己的网店和淘宝经验,她利用手头上可以动用的货源,开始了我们的合作。

没想到,我们的店刚开两天就有顾客找上门来,而且一天比一天多,一个月过去,由于接到的订单太多,同学帮我一件定制代发的方式已经不能适应市场需求。于是,我自己开始向工厂下订单,家人看见生意不错,也借了一些钱给我作为周转资金。

短短三个月,竟然卖了2000多件,赚了10万多块钱,要知道10万块钱,我从小到大都没见过,当时真的像做梦。那之前,我的生活是有些拮据的,女朋友想买个华为手机,半年都没钱买。赚了10万,我给她买了一个5000多元的苹果5s手机,在营业厅弄指纹识别,把她乐得不行。

第二次创业,算是比较顺利,赚了一些钱,我想应该和我第一次积累的真实订单数据和经验有一定的关系。也和同学的货源有很大的关系,很多人创业觉得没有机会,其实更重要的是没有资源。创业过程不是每件事都要靠自己,还是需要别人的帮忙,而你如果还没有认识这个关键人物,所以必然遇到困难。就像我在女装上如果不是认识这位在服装厂的同学,我的淘宝之路可能一直没有起色。所以,需要有意识地发展自己的资源。

更关键的是我们当时也赶上了好季节。女装是一个受季节影响非常大的类目,因为随着天气变化,大家对于买衣服才会产生需求。我们开始做的时候是夏季刚好快要来。后来秋季临近,才想起准备秋天的款,10月才上架,但是此时打排名的时间没有了。而夏天产品已经过时,所以这个时候生意就冷清下来了。女装因为受季节影响,关键是提前打款,因此需要提前一个月进行测试和打爆款的过程。这样,当旺季来临,之前一个月打销量的过程,能用较高的销量数据让自己的产品在旺季收获非常好的排名。

因为在淘宝上赚了些钱,两个朋友想开烧烤店找到我,我们三个人一拍即合一起合伙开了一家店。结果生意异常惨淡,开始还坚持了一阵,觉得再坚持一下生意就会好转,没想到他们两个主动放弃了,最后烧烤店转让不出去,每个月几千元的房租还在不停的烧钱。

那时候我最大的经验教训是永远不要和不专业的人合伙创业。其实我自己就很不专业。现在想起来好笑,有人说我们的烧烤店不像烧烤店,因为名字都没有写烧烤店。而那就是我的主意。关键是位置选得太差了。开始之前总想着赚大钱,想着如何如何就牛逼了。其实好天真!任何行业都有专业的东西,切不要自以为是以为想得很明白。

后来,我做的女装感觉竞争也越来越激烈,没有以往那么赚钱了,我谋划多开几家,因为我觉得开淘宝才是我的擅长。主要那时也是心累了。不想总是卖女装了,因为女装什么都好,最大问题就是退货。现在回过头来看,虽然当时相较之前竞争大了,主要还是自己的运营能力没有跟上的缘故。

我想尝试做别的品类,通过分析研究,我先后做了手机壳、瘦腿袜等多家店铺。开启多条的业务线,但当时我并没有多元化的经营经验,只是自认为自己能够驾驭更多的生意。开始虽然赚得不多,但每个也都没有亏钱。这让我更加自信了。。

2014年,我又与人合伙投资一家小型工厂,那个工厂之前生意不错,鉴于我之前投资烧烤店的失败,我觉得在投资上我已经有一些经验和眼光,这个决策我想了很久,虽然现在看来,投资也不多。之所以下决心投资,首先他这个工厂的确是赚钱的,再一个是人很靠谱,也很专业。朋友的朋友,知根知底。

但我们没想到,进入后没多久环保政策突然很严厉,分了一次红以后, 厂里基本处于停产状态,又转不出去十分头疼。所以有时候人算不如天算。可能是钱来得容易,去得也快。但那时候我还没有清醒的认识。不过一时半会我是不会再做任何投资了。我还是一心一意做好淘宝店比较好。

做淘宝,一个卖家的成功不是一时的成功,一款的成功,而是真正持续地从开淘宝中积聚财富。就像炒股,不是在牛市时买了10倍股,赚了大钱,而是每年都能保持稳定的复利。但许多时候,我们都容易冲昏了头脑,以为自己是股神,结果熊市来了,本金都亏得不剩。

2015年,我就是开淘宝冲昏了头的卖家。以为自己擅长开淘宝,是开店小能手,做了很多荒唐的事情,因为以前开淘宝没有亏过钱,我开始变得激进,比如我花2、3万拍聚划算的坑位,活动才卖100多件,亏得一塌糊涂。

那时候的我也没有现金流管理的意识。直到亏光了我以为自己还有钱,其实有一部分是供应商的钱。一算账,自己变成了穷光蛋。如果说还有资产的话,就是剩下些没卖掉的库存货。那基本上等同于废品差不多。

那时我也没有团队意识,忙不过来的时候,也只是请的亲戚和家人。我想这也是我彻彻底底失败的原因。因为我缺乏管理的思维方式,大部分事情自己干,每天忙15、16个小时,辛苦惯了。搞得很忙很累,不明白有些事情自己完全可以不做,选择一两样最重要的事情,慢慢教给员工去做,哪怕战术上出一些问题也没问题。自己花时间把握大方向。这样创造的价值,更加多。那段时间我的心情降到了冰点,一直处于焦虑的状态中。

女朋友看见我那样,表面上宽慰我,休息一下,再去找工作上班。创业不是每个人都合适。谁都想赚大钱,有时候也需要命。不如安心上班,每周还有双休日,也未尝不是一种美好的生活。但我能感觉到她明显脾气不好了,我们动不动就吵架。主要是她说的话十分难听。那时候是我最需要鼓励的时候,但身边的亲人都一个个给你伤口撒盐。在他们眼中我仿佛成了一个废人。因为他们觉得我已经失去了斗志,每天无所事事,工作都不想去找了,对未来更是没有一点规划。

想起以前令人激动的悦耳的叮咚声,挥汗如雨打包发货的傍晚,炎炎夏日拖着小推车去拿货的爆裂下午,一切都成了美好的回忆。后来我冷静下来,复盘自己的失败。我第一次开淘宝那不叫失败。因为根本就是一个懵懂的小白,拿几百块钱饰品做实验,我第二次开服装店赚到钱也不叫成功。

因为我还是一个懵懂的卖家,只是运气好赚到了钱。对电商生意的本质认识还很浅。所以这导致了我后面一系列的惨败。这才是真正的失败。为什么我那几年都比任何人努力,开局也比别人要好,但是自己却失败了?从今天的角度分析起来,应该是努力了几年,都没有做出一个真正“有价值的店铺”,我想这个应该是失败的根源。不过以当时的视野,是理解不了的。

消沉了半年后,我找了一个送报纸的活干,这些年做淘宝,身体越来越差,想通过送报锻炼一下。做这份工作是女朋友提议的,她觉得我身体太差,应该好好锻炼一下,我开始是抵触的,后来想想也未尝不可,我主要看中的是只要上午工作两个多小时,下午的时间可以用来学习。虽然做了几年淘宝,我意识到自己其实还是门外汉。我渴望通过系统的学习让自己翻盘。

那段时间,我系统学习了电商。思考了很多。我越来越懂得什么叫谋定而后动。绝不打无准备之仗。以前我是一个莽撞的士兵,冲动的就上战场了,赢了只是运气好,没有整个的谋篇布局,所以败得也很惨烈。做淘宝,竞争越来越激烈,只有眼光看得比较远,各个环节想到特别通透,才能走得更远。

2016年一天,我送报回来,无意中看到报纸上一个产品的介绍,便好奇地在淘宝搜了下,发现那个产品在淘宝上居然没有人卖。我想到底是网上卖不了,还是没有人发现这个机会呢?这时候,我不再像以前一样,冲动的以为发现了一个“巨大的发财机会”!因为我懂得了,看上去是机会说不定是一个大陷阱。我变得冷静了许多。

那些天,我一直在研究那个产品和那个行业,虽然拿不准,但我想中国这么大,网购人口这么多,我觉得可以试试。当一切都想通以后,我用我妈的身份证新开了一个淘宝。

没想到转化率很高,每天虽然只有几单,但都是精准搜索来的量。那一年,是我淘宝事业从零开始又起飞了的一年,我从初步尝试到大胆扩大规模,从那一个产品,扩到相关的几个产品。

那一年赚的钱全款买了一套大房子,还抽空考了驾照,买了车。我和女朋友也扯证结婚了,那一年真的是幸福的一年。那一年我也有了一个小团队,虽然后来也遭遇惨烈竞争,但我在经营上也成熟了许多,我现在也谈不上什么成功。只是能养活团队,看到机会后出手会有一些收获而已。

而那一次能腾飞,我总结成功原因是产品上的胜利,选对了产品几乎就获得了全胜!花多一些时间做选品和策划绝对是值得的。也就是我所说的,看到机会想好整个产品的策划才出手。

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